Как стать богатым или “если ты такой умный, почему ты такой бедный”?

Спойлер: потому что не только в уме дело

Представьте двоих предпринимателей.

Оба читают одни и те же книжки, ходят на одни и те же конференции, делают продукты примерно одного уровня.

Один через два года продаёт компанию за несколько миллионов долларов.

Другой через два года продаёт ноутбук на OLX, чтобы закрыть долги по ИП.

Мозги у них примерно одинаковые. Что пошло не так?

В 2018 году команда исследователей во главе с Алессандро Плучино решила честно ответить на старый вопрос: «Если успех — это заслуга таланта и умственных способностей, почему распределение богатства выглядит так странно?»

Они взяли математическую модель, включили в неё «талант», «усилие» и «случайность» и получили довольно неприятный, но честный результат: самые богатые люди — не самые талантливые, а самые везучие из тех, кто достаточно талантлив, чтобы использовать шанс.

Давайте разберёмся, что они там насчитали, и главное что с этим делать нам с вами, обычным предпринимателям, которым надо платить зарплаты и налоги, а не ждать знак от вселенной.

Откуда вообще вопрос: «если ты такой умный…»

Есть две неприятные цифры, которые регулярно всплывают в экономических исследованиях:

• огромная часть мирового богатства сосредоточена у очень небольшой группы людей — эффект «80/20» и даже хуже;
• при этом таланты, IQ, навыки в населении распределены гораздо более ровно — по «колокольчику» (нормальное распределение), а не по «тонкому хвосту» как деньги.

0.7 % населения владеют почти половиной всего мирового богатства

Распределение IQ по человеческой популяции

Если совсем упрощать:

умных и способных людей много, а людей с «космическими» деньгами — очень мало. И эти две кривые никак не хотят совпасть.

Классическая история про «меритократию» (успех как награда за заслуги) здесь начинает слегка хромать. Если всё так справедливо, почему тогда такой перекос?

Что сделали исследователи: мир как квадрат, мы как «агенты»

Команда Плучино построила компьютерную модель. Не пугайтесь, это не квантовая физика, а вполне понятная игрушка:

• Представили себе «мир» в виде квадрата.
• Заселили его тысячей виртуальных людей — «агентов».
• У каждого агента есть уровень таланта (способности, интеллект, навыки), он остаётся постоянным и распределён по нормальному закону — как в жизни. arXiv
• В этом «мире» плавают счастливые и несчастливые события — такие зелёные и красные шары удачи/неудачи. Если шар «врезается» в человека, с ним что-то происходит:
• • поймал удачу → может сильно вырасти в капитале, если достаточно талантлив;
  • поймал неудачу → теряет часть накопленного.

Модель прокрутили на 40 лет «жизни» — по сути, типичная рабочая карьера взрослого человека.

Главный сюрприз: самые богатые — не гении

Результат симуляции получился очень похож на реальное распределение богатства:

мало очень богатых людей, много людей со средними и низкими доходами — классический «хвост» Парето.

Но самое интересное оказалось внутри:

• Самые богатые люди в модели — не самые талантливые.
  Это, как правило, люди с чуть выше среднего талантом, которым просто очень повезло поймать несколько крупных удач подряд.
• Самые талантливые часто остаются «просто успешными», но не сверхбогатыми.
  Им не всегда достаётся достаточно больших случайных шансов, чтобы выстрелить по-настоящему.
• Талант нужен, но он потолок, а не гарантия.
  Без минимального уровня способностей вы не сможете воспользоваться шансом, но дальше кривая резко упирается в фактор везения.

И да, это слегка обидно. Все мы любим истории «я всего добился сам». Но модель аккуратно намекает: мы недооцениваем роль случайности в собственном успехе и переоцениваем — в чужом.

Значит что-либо делать не имеет смысла…

Нет, имеет! Есть важный нюанс

Когда читаешь подобные вещи, есть риск уйти в два крайних сценария:

1. «Ну раз всё решает удача — живём как живётся, какая разница».
2. «Раз я не миллиардер, значит, я просто неудачник и недостаточно умный».

Оба сценария — тупиковые. И вот почему:

• Удача — мультипликатор, а не двигатель.
  Если у вас нет продукта, команды, базовой дисциплины и понимания финансов, даже удачный клиент на 50 млн тенге может только временно надуть выручку — а потом вы захлебнётесь в кассовом разрыве.
• Талант + системность значительно повышают шанс использовать удачу.
  Шанс встретить нужного человека на конференции может быть случайным. Но то, есть ли у вас понятное предложение, цифры, расчёты и план — это уже чисто ваша ответственность.

И здесь мы подходим к самому практичному вопросу:

Если я не могу контролировать удачу, что я вообще могу контролировать как предприниматель?

Что можно контролировать: не удачу, а количество и качество попыток

С точки зрения бизнеса, удача — это когда правильная возможность встречается с готовностью её принять.

На «возможность» мы влияем слабо.

На «готовность» — очень даже.

Вот чем управляет предприниматель:

• Количество попыток.
  Больше тестов гипотез, больше MVP, больше разговоров с клиентами — больше шансов попасть на удачный сценарий. Это ровно то, о чём говорит модель: многократные «столкновения» с удачей.
• Размер ставок.
  Если вы делаете один гигантский, но рискованный прыжок — негативное событие может вас просто уничтожить. Если вы делаете много маленьких ставок, неудачи бьют больно, но не смертельно.
• Горизонт планирования.
  Случайность работает по-разному в горизонте «месяц» и «5 лет». Без финансового планирования легко принять удачу за норму и начать тратить как будто так будет всегда.
• Прозрачность цифр.
  Если вы не видите реальную картину денег, вы не отличите разовый удачный месяц от устойчивого тренда. А значит, не поймёте, что стоит усиливать, а что — просто благодарно отпустить.

Система, которая помогает держать удар удачи

Когда вам наконец повезёт, придёт большой клиент, выстрелит новый продукт или канал трафика, важно не просто порадоваться, а разложить это в цифрах: понять, сколько из этого реально можно тратить, сколько нужно отложить на налоги, зарплаты и развитие, и что будет, если через пару месяцев удача сделает паузу.

Для этого и существуют системы финансового учёта вроде Myna: они не «делают удачу», но помогают бизнесу не развалиться от одного большого везения и превращать разовые всплески в устойчивый рост. Один раз настроили базовый учёт, план-факт и кэшфлоу и дальше шансы пережить и удачные, и неудачные периоды у компании становятся заметно выше.

Как жить с мыслью, что половина успеха — случайность

Да, это не самая уютная мысль:

может оказаться, что кто-то богаче вас не потому, что «он просто лучше», а потому что в нужный момент его зелёный шар удачи врезался чуть сильнее.

Но есть и светлая сторона:

1. Вы можете перестать сравнивать себя с «единорогами» как с прямой меркой собственной ценности.
   Их траектория — это их уникальный набор удач и ошибок, а не просто «они гении, а вы нет».
2. Вы можете честнее относиться к своим победам.
   Видеть, где вы действительно отработали круто, а где просто повезло. Это делает вас лучше как управленца.
3. Вы можете сознательно строить среду, в которой больше шансов встретить удачу.
   Общаться с предпринимателями, тестировать гипотезы, не бояться маленьких провалов, и — важно — вести прозрачный финансовый учёт, чтобы не умереть в тот момент, когда удача на время отвернётся.

Удача капризна.

Но система вполне себе предсказуема.

И пока одни сидят и ждут «идеальную идею», другие делают десятки «неидеальных», учатся на цифрах и в какой-то момент оказываются в нужном месте в нужное время.

Вот это уже не просто везение. Это везение, помноженное на здравый смысл.

Что можно сделать уже сейчас

Если коротко:

• Прекратите мерить свою ценность балансом на чужом счёте.
• Начните мерить её количеством осознанных попыток и качеством решений.
• Научитесь мыслить цифрами и показателями, чтобы валидация новых идей была быстрее и эффективнее

Удачу мы вам пообещать не можем.

А вот то, что вы будете готовы её выдержать — вполне.