ROI — как понять, стоило ли вкладывать деньги
Представьте: вы вложили 500 000 в рекламу своего бизнеса, а через месяц заработали на 800 000 больше. Хорошо это или плохо? А если бы заработали 600 000 — стоило бы тогда тратиться? Чтобы ответить на эти вопросы, бизнесмены и инвесторы используют показатель ROI — возврат на инвестиции. Он показывает, сколько денег вы получили за каждый вложенный тенге.
Василий Попов
Основатель Myna Ltd
Что такое ROI простыми словами
ROI (Return on Investment) — это финансовый показатель, который помогает понять, насколько выгодной оказалась ваша инвестиция. По сути, это процент прибыли от вложенных денег. Положительный ROI означает, что вы заработали больше, чем потратили. Отрицательный — что проект принес убытки.
Этот показатель универсален. Его используют везде: от оценки эффективности маркетинговой кампании до анализа покупки оборудования или недвижимости. Главное преимущество ROI в том, что он простой и понятный — не нужно быть финансовым экспертом, чтобы его посчитать.
Как рассчитать ROI: формула
Базовая формула выглядит так:
ROI = (Доход от инвестиций – Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций × 100%
Разберем на примере. Вы купили станок за 2 000 000 тенге, и благодаря ему за год заработали дополнительно 3 000 000 тенге. Считаем:
ROI = (3 000 000 – 2 000 000) / 2 000 000 × 100% = 50%
Это значит, что на каждый вложенный тенге вы получили 50 тиын прибыли. Другими словами, инвестиция окупилась наполовину за отчетный период.
Еще пример из жизни: вы запустили таргетированную рекламу с бюджетом 100 000 тенге и получили заказов на 250 000 тенге. Ваш ROI составит 150%. Неплохо, правда?
Когда ROI помогает принимать решения
Вы владелец кофейни и думаете, куда вложить свободные 500 000 тенге: купить новую кофемашину или запустить рекламу в соцсетях? ROI поможет сравнить варианты. Если кофемашина принесет ROI 80%, а реклама 120%, выбор очевиден — при условии, что оба варианта примерно одинаковы по рискам и срокам окупаемости.
ROI также показывает, какие направления бизнеса работают хорошо, а какие тянут вас назад. Например, вы продаете товары через Instagram и маркетплейс. Посчитав ROI для каждого канала, вы поймете, где стоит увеличить бюджет, а где — урезать расходы.
Кстати, если вы уже пользуетесь Myna для учета финансов бизнеса, вы наверняка замечали, как удобно отслеживать доходы и расходы по разным направлениям. А значит, посчитать ROI для каждого проекта или рекламной кампании становится в разы проще — все данные всегда под рукой, структурированы и готовы к анализу.
Ловушки ROI: когда высокий процент обманывает
Проблема с ROI в том, что он не учитывает время. Представьте два варианта: инвестиция А с ROI 100% за год и инвестиция Б с ROI 100% за пять лет. Формально ROI одинаковый, но первый вариант явно привлекательнее. Чтобы учесть временной фактор, используют годовой ROI — он показывает среднюю доходность за год.
Годовой ROI = [(Конечная стоимость / Начальная стоимость) ^ (1 / Количество лет)] – 1
Еще одна проблема — расходы. Кто-то считает ROI, учитывая только прямые затраты на покупку, а кто-то включает налоги, обслуживание, логистику и другие издержки. Из-за этого показатель может сильно различаться. Поэтому важно всегда уточнять, что именно входит в расчеты.
И не забывайте про инфляцию. Если ваш ROI 10%, а инфляция за тот же период составила 12%, реальная доходность отрицательная. Деньги обесценились быстрее, чем приносили прибыль.
Что считать хорошим ROI
Универсального ответа нет — все зависит от сферы, рисков и сроков. Для маркетинга хорошим считается ROI от 200-300%, то есть каждый потраченный тенге должен возвращаться в три-четыре раза. Для недвижимости нормальным может быть ROI 10-15% годовых, потому что это долгосрочная инвестиция с меньшими рисками.
В стартапах и венчурных проектах инвесторы ожидают ROI 500-1000% и выше, но там и риски соответствующие. Большинство стартапов прогорают, зато успешные выстреливают так, что перекрывают все убытки.
Сравнивайте ROI с альтернативами. Если вы получаете 8% годовых от бизнеса, а банковский депозит дает 12%, возможно, стоит пересмотреть стратегию. Учитывайте также вашу толерантность к риску. Высокий ROI часто сопровождается высокой вероятностью потерять деньги.
Как Myna помогает контролировать эффективность инвестиций
Когда вы управляете бизнесом или несколькими проектами одновременно, легко потерять из виду, какие вложения работают, а какие съедают деньги. Сервис Myna создан именно для того, чтобы у вас всегда была четкая картина финансов.
В Myna вы видите все доходы и расходы по категориям и проектам. Это значит, что для расчета ROI вам не нужно копаться в таблицах и выписках — все цифры уже структурированы. Запустили рекламу? Создали отдельную статью расходов. Получили доход от нее? Отметили в соответствующей категории. Приложение само покажет динамику и поможет понять, стоило ли вкладываться.
А еще в Myna можно отслеживать несколько бизнесов или направлений в одном месте. Это особенно удобно для предпринимателей, которые развивают разные проекты параллельно — вы сразу видите, какой из них приносит лучший ROI.
ROI — не панацея, но мощный инструмент
ROI не даст вам стопроцентной гарантии успеха, но покажет направление. Это как компас в финансовых решениях: он не проведет вас через все препятствия, но укажет, куда идти. Используйте ROI вместе с другими показателями, учитывайте риски, сроки и скрытые расходы — и тогда вы будете принимать взвешенные решения, которые действительно приносят прибыль.
Помните: любая инвестиция, будь то маркетинг, оборудование или обучение сотрудников, должна возвращать деньги. Если цифры говорят, что что-то не работает — не бойтесь менять курс. Лучше вовремя остановиться и перенаправить ресурсы туда, где ROI положительный, чем продолжать вкладывать в убыточные проекты из упрямства.