Кто такие единороги в бизнесе

Кратко по критериям, чтобы не путаться

Обычно под «единорогом» подразумевают стартап, который:

• частный (ещё не вышел на биржу),
• высокотехнологичный (IT, финтех, AI, маркетплейсы и т.п.),
• оценён инвесторами дороже $1 млрд в одном из раундов.

Бывает ещё градация:

• decacorn — стартап дороже $10 млрд,
• hectocorn — совсем монстр на $100 млрд+.

Если видите в новостях, что компания «подняла раунд при оценке $1,2B» и при этом она ещё не торгуется на бирже — поздравляем, перед вами новорожденный единорог.

Как редкий зверь превратился в массовое явление

В 2013-м единорогов было 39. Сегодня — уже больше тысячи, и список пополняется каждый месяц. Почему?

Очень грубо:

• Дешёвые деньги. Долгие годы низких ставок — фонды заливали стартапы капиталом, лишь бы успеть в «следующий Facebook».
• Цифровизация всего. Логистика, финансы, образование, развлечения — всё оцифровывается, а масштабируемый софт любит большие оценки.
• Новые рынки. Появились гиганты не только из США/Китая, но и из Индии, Латинской Америки, Ближнего Востока и, постепенно, Центральной Азии.

Параллельно «миллиард» стал восприниматься как некая психологическая планка. До $999M — «просто стартап», после $1B — «единорог», презентации, медиа, поздравления президента.

История №1. Airbnb: три надувных матраса за $80 — и вот вам глобальный рынок

Сегодня Airbnb — платформа, которая изменила рынок аренды жилья. А начиналось всё как классический «фаундеры без денег и с безумной идеей».

В 2007 году два соседа по квартире в Сан-Франциско Brian Chesky и Joe Gebbia не могли заплатить аренду. В город приехала крупная дизайн-конференция, все отели забиты, а у ребят свободная гостиная и три надувных матраса.

Они сделали простой сайт Air Bed and Breakfast, предложили спальные места на полу и завтрак за $80 за ночь, и… нашлись первые гости.

Дальше серия экспериментов:

• они добавили онлайн-оплату,
• стали масштабировать модель на другие города,
• переименовали сервис в Airbnb,
• перепридумали то, как мы арендуем жильё в путешествиях.

В какой-то момент инвесторы поняли, что это не очередной сайт объявлений, а полноценный новый рынок. И компания превратилась в единорога, а затем и в публичного гиганта.

Мораль: иногда путь к статусу единорога начинается с очень приземлённой проблемы: «как нам оплатить аренду в этом месяце».

История №2. Canva: 100+ отказов от инвесторов и дизайн для всех

Сегодня Canva — это сервис, в котором делают презентации, посты для соцсетей и даже финансовые модели (да, да, мы знаем). Компания стоит десятки миллиардов долларов и входит в список крупнейших единорогов.

Но начиналось всё не так гламурно.

В 2007 году 19-летняя Melanie Perkins преподавала студентам дизайн-программы. Она видела, как люди мучаются с громоздкими и дорогими инструментами, и придумала простую идею: «а что, если сделать дизайн таким же простым, как перетаскивание блоков в браузере?»

Когда она пошла с этой идеей к инвесторам, начался марафон отказов. По разным оценкам, Perkins получила 100+ «нет» за несколько лет. Многие говорили, что рынок переполнен, что «Google и Adobe вас раздавят», и что никому не нужен ещё один дизайнерский софт.

В итоге команда всё-таки нашла инвесторов, построила продукт и:

• вытащила дизайн-инструменты из «клуба избранных» к обычным пользователям,
• собрала сотни миллионов пользователей по всему миру,
• доросла до статуса единорога, а потом и до оценки в десятки миллиардов долларов

Вывод: статус единорога — это не только про «идею на миллиард», но и про способность пережить десятки, а иногда сотни отказов.

История №3. Higgsfield AI: «клик — и у вас киношный ролик»

Теперь — ближе к нашему региону. В 2025 году миру официально представили первого казахстанского единорога: Higgsfield AI.

Это платформа, которая превращает текст и изображения в кинематографичные видео с помощью генеративного ИИ. Стартап за несколько месяцев после запуска:

• привлёк более 11 млн пользователей,
• вышел на run-rate выручки около $50 млн,
• за счёт роста и нового раунда оценился дороже $1 млрд.

Для Казахстана и Центральной Азии это важный символический момент:

«единороги» — это больше не только про Силиконовую долину и Китай. Инфраструктура, таланты и капитал постепенно появляются и в нашем регионе.

И да, это хороший сигнал: если вы делаете сильный продукт с глобальным потенциалом, инвесторы уже не спрашивают, родом вы из Сан-Франциско или из Алматы. Хотя ладно, конечно спрашивают, но уже гораздо лояльнее смотрят на наш регион.

Где во всей этой красоте место цифрам

В новостях про единорогов чаще всего говорят о «магической оценке» и суммах раундов. За кадром остаётся то, что внутри любой такой компании сидит довольно скучный (на первый взгляд) мир: отчёты, юнит-экономика, планирование, контроль кассовых разрывов и десятки таблиц.

И вот тут важный момент для любого бизнеса, даже далёкого от статуса единорога:

Пока вы считаете всё «на коленке» в Excel и чатах, шанс построить устойчивую, растущую компанию резко падает.

Здесь как раз появляется пространство для инструментов вроде Myna.

Если вы фаундер, который ещё далеко от миллиарда, но уже устал от табличного ада, вам не обязательно сразу строить «единорога». Достаточно начать с нормального финансового учёта: видеть P&L, Cash Flow, план платежей, рентабельность по направлениям и базовую юнит-экономику. Именно это и помогает выжить до того момента, когда за вас, возможно, подерутся фонды.

Что можно взять у единорогов, даже если вы малый бизнес

1. Они решают реальную боль, а не придумывают её задним числом.
   Airbnb решал проблему жилья на переполненной конференции. Canva — боль людей, которые ненавидят сложные дизайнерские программы. Higgsfield — боль создателей контента, которым нужны качественные видео быстро и дёшево.
2. Они безжалостны к фокусу.
   Единороги редко становятся такими, делая «понемногу всего». Они сначала растят один сильный продукт, а уже потом наращивают экосистему.
3. Они смотрят на цифры, а не только на вдохновение.
   Рост пользователей, выручка, отток (churn), LTV, CAC, unit-экономика — это не скучные слова из презентаций, а то, что отделяет «клёвый проект» от «устойчивого бизнеса».
4. Они мыслят глобально.
   Даже если стартуют в одной стране, сразу закладывают масштабирование: язык продукта, модель монетизации, юридическую структуру.

Итог

Компания-единорог — это, по сути, ярлык: «частный стартап с оценкой $1+ млрд». За ним стоят годы работы, десятки отказов от инвесторов, рискованные решения и тысячи часов в продукте, а не только красивая оценка в заголовке.

Но главное не в том, чтобы любой ценой попасть в список CB Insights, а в том, чтобы построить бизнес, который:

• решает реальную проблему,
• умеет управлять своими финансами,
• растёт быстрее хаоса внутри.

А если однажды ваш бизнес дорастёт до оценки в миллиард — будет приятно, что к этому моменту финансы уже не выглядят как фэнтези, где единороги живут в Excel-таблицах с 25 листами.